Clientes em tempos de crise: onde vivem? De que se alimentam?

Tempos difíceis podem pedir medidas de urgência, mas não existe fórmula mágica. Veja algumas dicas que podem ajudá-la a conseguir trabalhos de revisão mais rapidamente.

— Carol Machado,23 de março de 2020

No fim de semana deixei nos stories do Instagram uma figurinha daquelas no formato de “pergunte-me alguma coisa”, como já tenho costume de fazer. E recebi muitas perguntas iguais: “Onde encontrar clientes?”. Como o assunto é mais complicado do que caberia num story, resolvi trazer o assunto para o blog. 😊

Bom, como era de se esperar, eu não tenho a solução mágica para essa questão, ainda mais neste tempo de incertezas. O que posso fazer, agora, é tentar lançar algumas ideias para que você vá testando e vendo o que funciona ou não.

Planos de curtíssimo prazo

Se você está na pindaíba agora, é preciso agir agora. Não é amanhã. Não é depois. É agora. Táticas de curto prazo podem incluir:

Ficar de olho em grupos profissionais

Muitos colegas generosos compartilham vagas nos grupos e informam quando veem oportunidades pela internet. Esteja presente, ajude os outros e seja ajudado também.

Tente se conectar com profissionais que já atuam na área

Veja o que fazem para divulgar o próprio trabalho, aprenda com eles o que têm a passar, tente ajudá-los de alguma forma também.

Tente plataformas de freela

Sim, clientes em plataformas não querem pagar os melhores preços, mas, se você está numa situação urgente, pode ser a saída mais rápida. Isso porque os clientes já estão lá, prontos, com a demanda, só esperando aparecer a proposta certa para fechar negócio.

Aprender sobre publicidade online e fazer anúncios

Rodar anúncios online pode trazer bons resultados. Só estude antes sobre o assunto para não jogar dinheiro fora. Leia o livro Facebook para negócios (link afiliado).

Abordar possíveis clientes diretamente

Essa requer um pouco mais de sangue frio, mas não é impossível. Faça uma lista de empresas para as quais gostaria de trabalhar e apresente a elas o seu trabalho bem como de que forma você acredita que poderia ajudá-los. Vale tentar pelo LinkedIn, por e-mail ou o que mais a sua criatividade permitir.

Lembre-se de que, quanto mais indireto for o cliente, menor é o valor pago. Isso quer dizer que, se você abordar clientes diretos, empresas que fazem o próprio conteúdo, por exemplo, poderá cobrar X; se você abordar uma empresa que presta serviços para clientes diretos, o valor será uma fração de X, por exemplo, agências de publicidade; se você abordar empresas que prestam serviço para empresas que prestam serviços, a fração é ainda menor, por exemplo, outras empresas de revisão que trabalham para agências de publicidade, que, por sua vez, prestam serviço para os clientes. Resumindo: quanto mais camadas até chegar ao cliente final, menor serão os valores recebidos.

Planos de longo prazo

Para não passar mais por essa situação, é preciso ir além dos planos emergenciais e criar uma estrutura que forneça a você clientes constantemente. Mas como fazer isso? Comece ou continue divulgando seu trabalho. Agora!

Aprenda sobre branding e aplique esse conhecimento à sua marca

As pessoas conhecem você ou o nome da sua empresa? Quando pensam num fornecedor, é seu nome que vem à mente? Se isso não acontece, o trabalho do branding é fazer acontecer.

Comece direcionando sua comunicação para o tipo de cliente que gostaria de atender. Posicione-se como especialista na área dele e tente ajudá-lo em suas dúvidas.

Tenha um site, um portfólio, uma forma de mostrar seu trabalho

Mostrar seu trabalho de alguma forma é fundamental e pode atrair clientes tanto no curto quanto no longo prazo. Já falei sobre portfólio de revisão aqui:

Ver essa foto no Instagram

Uma publicação compartilhada por Revisão de texto (@revisaoparaque) em 22 de Mar, 2019 às 10:08 PDT

Tenha um perfil completo e traduzido no LinkedIn

Já consegui algumas oportunidades bacanas tendo um perfil em inglês no LinkedIn. Meu conselho é que você apareça por lá de vez em quando, crie conteúdo, deixe seu perfil atualizado e acompanhe pessoas que inspirem seu trabalho de alguma forma.

Uma boa prática é preencher o espaço do cargo com o que você realmente faz, assim aumenta as chances de ser encontrada pelos recrutadores; não invente muito aqui.

Lembre-se de ir além das editoras

Já mandei currículo para todas as editoras e ninguém me chamou!

Se eu ganhasse R$ 1 a cada vez que leio isso já nem precisaria revisar mais nada. Heheh Brincadeiras à parte, a conversa é sempre a mesma: livrarias grandes estão fechando as portas sem pagar às editoras, as editoras pagam pouco por laudas imensas, revisores só querem trabalhar para editoras.

O problema é que a conta não fecha. Para ser sincera, a maior parte das editoras contrata por indicação de revisores que já trabalham dentro delas, ou seja, você precisa de networking para ter alguma chance. Depois, a maior parte das editoras são de livros didáticos ou técnicos. Portanto, a chance de você conseguir a oportunidade de revisar o próximo best-seller literário é reduzidíssima. Pronto, falei.

Dê chance a outras áreas; conheça, estude outros tipos de texto. Se você quer viver de revisão, o dinheiro está fora das editoras.

Por fim

Se você já é revisor, vá testando as dicas acima e veja o que funciona para você e para o mercado em que deseja atuar. Se você ainda não se considera revisor e quer entrar na área, aproveite o tempo para estudar, fazer um curso, ler livros da área. Não podemos prever como serão os próximos meses, então tente não se paralisar pela ansiedade e vamos com calma!

Fique em casa. Faça compras uma vez por semana. Lave as mãos quando tiver contato com o exterior. Cuide de você, da sua saúde mental e física, e tente ajudar quem precisa da forma como for possível. Fique bem.